« Influence » Auteur : [États-Unis] Robert Cialdini Éditeur : Beijing United Publishing Company

Influence est un best-seller depuis sa publication. En raison de son influence, la persuasion est devenue une science. Que vous soyez une personne ordinaire ou quelqu'un qui fait du lobbying pour un certain produit ou une idée de cause, il s'agit d'une lecture fondamentale incontournable et la pierre angulaire de votre compréhension de la psychologie des autres. Le psychologue Robert Cialdini explique pourquoi certaines personnes sont si persuasives que nous sommes si facilement trompés. Les six armes psychologiques cachées derrière l’obéissance impulsive aux autres sont à l’origine de tout cela. Ceux qui sont passés maîtres dans l’art de la persuasion s’en servent toujours habilement pour nous amener à nous conformer. Après près de 7 ans de recherches minutieuses, Cialdini a découvert la septième arme psychologique - l'alliance, élargissant les 6 armes psychologiques à 7 ; le livre a mis à jour le contenu jusqu'à 100 000 mots, y compris de nouvelles recherches en psychologie comportementale au cours des 10 dernières années et de nouvelles découvertes. , des centaines de nouveaux cas dans les domaines des affaires, de la gestion, de la technologie, de la croissance personnelle, de l'éducation familiale, etc. au cours des cinq dernières années.

Ce livre est le plus cité en psychologie sociale et a été nominé pour des prix annuels de l'American Psychological Association et de l'American Psychological Foundation. C'est l'un des 75 livres d'affaires incontournables recommandés par le magazine « Fortune » ; en Chine, la série de livres « Influence » a été parmi les 10 meilleures ventes des principales librairies en ligne et foncières tout au long de l'année.