« Bizarisme : prévisible et irrationnel » Auteur : [États-Unis] Dan Ariely

Séquence recommandée // VII
Préface de l'auteur // XI
Introduction // XIX
Chapitre 1 La vérité sur la théorie de la relativité :
Pourquoi aimons-nous comparer et comparer ?
Prix ​​« appât » dans nos vies // 003
Paris ou Rome, où choisiriez-vous de passer votre lune de miel ? //009
Avec laquelle des trois personnes aimeriez-vous sortir ? // 012
Les riches sont jaloux des gens qui sont plus riches qu'eux // 016
Briser le cycle de la relativité // 020
Chapitre 2 : Déséquilibre entre l’offre et la demande :
Pourquoi les perles n’ont-elles pas de prix ?
Comment les perles noires sont-elles passées d’inconnues à des trésors rares ? // 025
"Effet Gosling" et "Ancrage" // 027
« Effet troupeau » et café Starbucks // 037
« Cohérence arbitraire » et habitudes de consommation // 040
Libre marché et macrocontrôle // 046
Chapitre 3 Le prix de la gratuité :
Pourquoi les cadeaux nous font-ils dépenser plus ?
L'histoire et la légende de "Zéro" // 051
La tentation du gratuit est irrésistible // 052
Pourquoi récupérons-nous des choses dont nous n’avons pas besoin ? //056
Livraison gratuite et vidanges gratuites à l'achat de livres // 057
Le gouvernement peut essayer d'introduire des politiques gratuites // 062
Qu’est-ce qui explique les résultats très différents ? // 064
Chapitre 4 Le coût des normes sociales :
Pourquoi sommes-nous heureux de faire du bénévolat, mais pas heureux lorsque nous travaillons pour gagner de l’argent ?
Devez-vous payer votre belle-mère pour le dîner ? //069
Normes sociales vs normes du marché // 070
Ne demandez pas d'argent à votre partenaire // 076
Les amendes sont-elles efficaces pour prévenir les retards ? //077
Un équilibre délicat qui se brise facilement // 078
L’augmentation des salaires peut-elle résoudre le problème chronique des « ateliers clandestins » ? //080
L’argent ne peut pas acheter une éducation de qualité // 084
Burning Man : Le retour des normes sociales pures // 086
Chapitre 5 : Effets de l'excitation sexuelle :
Pourquoi le « chaud » est-il plus chaud qu’on ne le pense ?
Deux « I » : Dr Jekyll et M. Hyde // 091
"Tu dis juste non" vs "Pas de problème" // 100
Interventions pour prévenir les accidents de conduite chez les adolescents // 101
Comprendre les deux faces des émotions : calme et passion // 103
Liste de questions sur les expériences d'excitation sexuelle // 104
Chapitre six : La mauvaise habitude de la procrastination et de la maîtrise de soi :
Pourquoi sommes-nous toujours en deçà des choses par lesquelles nous jurons ? Est-il sage de dépenser trop ? // 109
Définir la ligne de fond pour la maîtrise de soi // 111
Faire un bilan corporel complet aussi simple que d'acheter un repas McDonald's // 116
Carte de crédit à puce avec fonction "autocontrôle" // 120
Chapitre 7 Personnalité du propriétaire :
Pourquoi nous attachons-nous à tout ce que nous avons ?
Pourquoi les vendeurs valorisent-ils toujours leurs propriétés plus haut que les acheteurs ? // 127
Trois bizarreries irrationnelles de la nature humaine // 132
L'effet IKEA et la propriété virtuelle // 134
Comment traiter le trouble de l’attachement à la propriété ? // 136
Chapitre 8 Le dilemme des choix multiples :
Pourquoi voulons-nous que toutes les portes soient ouvertes ?
Un « jeu de dupes » avec de la place pour le succès // 141
Nouvel amour ou ancien amour, lequel choisir ? // 143
Les « trois portes » qui occupent tout le monde // 144
Fermez résolument la porte qui devrait être fermée // 149
L'âne est mort de faim dans le tas de céréales // 152
Chapitre 9 Effets attendus :
Pourquoi tous nos souhaits peuvent-ils se réaliser ?
Eagles de Philadelphie contre Giants de New York // 157
Budweiser au vinaigre balsamique // 159
Quel est le goût du café de spécialité ? // 161
Les contrefaçons peuvent aussi être vendues au prix de tableaux célèbres // 163
La nourriture n'est pas aussi bonne que les beaux ustensiles, et on s'attend à ce que cela change le goût // 166
Préférez-vous Pepsi ou Coca-Cola ? // 168
Biais et tiers // 170
Chapitre 10 La magie du prix :
Pourquoi aimons-nous acheter des choses chères ?
Thérapie de confort miraculeuse // 177
Les médicaments plus chers sont-ils plus efficaces // 183
Aller et rester sous thérapie placebo // 190
Les patients brûlés devraient-ils porter des vêtements serrés// 193
Chapitre 11 Les faiblesses de la nature humaine :
Pourquoi sommes-nous malhonnêtes ?
Trichez-vous aux examens ? // 199
Les décrets du gouvernement peuvent-ils empêcher la malhonnêteté ? // 205
Code d’éthique et pouvoir du serment d’entrée en fonction // 208
La « zone grise » dans tous les domaines // 211
Quel pays au monde est le plus honnête ? // 214
Chapitre 12 Privilèges d'entreprise :
Pourquoi l’argent liquide nous empêche-t-il de tricher ?
Le Coca est parti, mais l'argent est toujours là // 221
Tricherie causée par des éléments non monétaires // 222
Le point critique entre honnêteté et malhonnêteté // 226
« L’interprétation finale » est-elle aussi un signe de malhonnêteté ? // 230
La fin de l’ère du cash et la montée de la fraude // 232
Chapitre 13 Bière et déjeuner gratuit :
Qu’est-ce que l’économie comportementale et où est le repas gratuit ?
La contradiction entre les besoins personnels et les attributs du groupe // 237
"Déjeuner gratuit" est réalisable // 242
Annexe 1 // 249
Annexe 2 // 279
Remerciements // 323