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« Le cours de négociation le plus populaire de Wharton » Auteur : [États-Unis] Stuart Diamond Éditeur : CITIC Press
« Le cours de négociation le plus populaire de Wharton » Auteur : [États-Unis] Stuart Diamond Éditeur : CITIC Press
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Description
Présentation du contenu · · · · · ·
Chaque année, seule une poignée d’étudiants entrent à Wharton et deviennent des anciens élèves de Trump et Buffett. Le cours de négociation dispensé par Stuart Diamond, l'auteur de ce livre, est un cours populaire à la Wharton Business School depuis 13 années consécutives. Ce livre remet en question les concepts traditionnels et vous apprendra plus de stratégies de négociation que du « gagnant-gagnant ». Les négociations évoquées dans ce livre incluent tous les aspects de la vie quotidienne : voyages et achats, avancement professionnel, partenaires et familles, concurrents, différences culturelles, etc.
•Comment impressionner les intervieweurs et les dirigeants par le biais de conversations, et obtenir une promotion et une augmentation de salaire en douceur ?
•Comment réussir une négociation tout en laissant le sentiment de gagner à vos concurrents ?
•Comment ressentir les véritables pensées de votre partenaire grâce à l'inversion des rôles et éviter les querelles ?
•Comment amener votre enfant à prendre l'habitude de se brosser les dents sans résistance ?
•Comment convaincre le guide d'achat d'obtenir la remise la plus basse dans un magasin de vêtements qui ne baisse jamais les prix ?
Ce livre rassemble l'essentiel des recherches de l'auteur au cours des 40 dernières années et enregistre intégralement les cas pratiques de négociations réussies entre 40 000 étudiants dans plus de 60 pays. Suivez ces maîtres de négociation et maîtrisez le modèle de négociation à quatre quadrants et 12 stratégies de négociation majeures pour vous aider à « obtenir plus ».
À propos de l'auteur · · · · · ·
[États-Unis] Stuart Diamond
Expert en négociation, titulaire d'un doctorat en droit de l'Université Harvard, d'un MBA de la Wharton School et a été directeur adjoint du projet de négociation à l'Université Harvard. Actuellement, il enseigne à la Wharton School of Business et son cours de négociation est considéré comme un cours très populaire parmi les étudiants depuis 13 ans.
Diamond a travaillé comme journaliste pour le New York Times à ses débuts, publiant 109 articles en première page. Il a remporté le prix Pulitzer pour sa performance exceptionnelle dans l'enquête sur l'accident de la navette spatiale Challenger en 1986. Il a écrit deux livres, réalisé deux documentaires et publié plus de 2 000 articles dans des journaux et des magazines.
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