« Le cours de négociation le plus populaire à Wharton » Auteur : [États-Unis] Stuart Diamond Éditeur : CITIC Press Titre original : Obtenir plus : comment négocier pour réussir au travail et dans la vie

Chaque année, seuls les meilleurs étudiants entrent à la Wharton School et deviennent des anciens élèves de Trump et Buffett. Le cours de négociation du professeur Diamond est le cours le plus populaire de la Wharton Business School depuis 13 années consécutives.

Dans ce livre révolutionnaire, en étudiant les cas de négociation de plus de 30 000 personnes et en ajoutant plus de 40 ans d'expérience et de connaissances à sa carrière, le professeur Diamond a résumé un ensemble de compétences de négociation spécifiques, détaillées et pratiques. Ce livre est basé sur le cours et présente un ensemble de compétences de négociation extrêmement efficaces qui peuvent être appliquées à n'importe qui et dans n'importe quelle situation : les enfants et le travail, les voyages et le shopping, les centres commerciaux, la politique, les relations interpersonnelles, les différences culturelles, les amoureux et partenaires, les concurrents. attendez. Le professeur Diamond a souligné que, que vous demandiez au magasin de réduire le prix de 100 yuans ou que vous demandiez au fabricant de réduire le prix de 10 000 yuans, les outils de négociation utilisés sont les mêmes. Cela signifie que lorsque vous apprenez à négocier, vous pouvez obtenir plus de résultats dans tous les aspects de la vie ! Les 30 000 étudiants auxquels il a enseigné ont tous reçu ses véritables enseignements, et ils sont capables de s’épanouir dans tous les domaines et de profiter de la vie dont ils rêvent.

Presque chaque page de ce livre remet en question les idées reçues. Il est parfois plus sage d’échanger les pertes d’aujourd’hui contre les plus grands bénéfices de demain plutôt que de parvenir à une situation « gagnant-gagnant ». Diamond a averti que l'utilisation du pouvoir peut souvent entraîner des représailles, des dommages aux relations et une perte de confiance. Il n'est jamais préférable de se retirer d'une négociation en signe de protestation plutôt que de mieux comprendre le point de vue de l'autre partie et de résoudre le problème. Toutes les négociations ne portent pas sur l'argent. Diverses choses intangibles, comme le respect de l'autre partie, vous permettront souvent d'obtenir des retours plus généreux. Même les négociateurs les plus coriaces perdront leur arrogance et seront convaincus si les normes qu’ils prétendent s’imposent à eux-mêmes.

La clé pour « obtenir plus » est de choisir les compétences de négociation appropriées pour chaque situation spécifique, de savoir s'adapter aux changements et de mieux comprendre l'autre partie. Les stratégies présentées dans ce livre sont invisibles si elles ne sont pas apprises. Une fois visibles pour vous, ils seront toujours à votre disposition pour vous aider à obtenir davantage d'avantages.