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Sous-titre de « Négociation » : Comment obtenir plus dans le jeu Auteur : [anglais] Gawyn Kennedy
Sous-titre de « Négociation » : Comment obtenir plus dans le jeu Auteur : [anglais] Gawyn Kennedy
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Description
Présentation du contenu · · · · · ·
Ce livre est un best-seller depuis 35 ans depuis sa première édition. C'est un livre oreiller pour les milliardaires du monde entier. Les ventes cumulées de plus de dix éditions dans le monde ont dépassé les 2 millions d'exemplaires. Dans cette nouvelle édition, non seulement tous les contenus des trois éditions précédentes sont revus, mais aussi de nouvelles stratégies et cas adaptés aux négociations commerciales en cours sont ajoutés.
Ne cédez pas d'un pouce à moins d'être échangé ! N'acceptez pas la première offre de l'autre partie ! Quels sont les deux mots les plus bénéfiques dans une négociation ? Quelles sont les questions les plus utiles ? Une lecture faisant autorité sur la négociation, éducative et divertissante, avec 25 stratégies et auto-tests intéressants et pratiques. Avec les compétences nécessaires pour faire une grande différence, vous pouvez participer davantage au jeu et laisser le monde entier vous écouter !
À propos de l'auteur · · · · · ·
Gavin Kennedy
Ph.D. de l'Université de Cambridge, Royaume-Uni, professeur honoraire à l'Université Heriot-Watt, expert en chef en négociation chez Edinburgh Negotiation Consulting Company.
Il est un expert de renommée mondiale en matière de formation aux compétences en négociation. Il a dispensé des formations et des conseils sur les compétences en négociation commerciale à près d'un millier d'entreprises dans plus de 100 pays et régions du monde et a prononcé des milliers de discours sur les stratégies de négociation.
Table des matières · · · · · ·
Note de l'auteur 001
1 Attrapez le lapin rusé 001
——Comment tester vos compétences en négociation
2Guerre du chou 011
——Pourquoi nous avons perdu notre pouvoir de décision
3 choses que les négociateurs ne devraient pas faire 019
——Comment éviter les transactions précipitées
4 Se plaindre n'est pas une négociation031
——Pourquoi ne pas améliorer votre propre situation ?
5 Le plan intelligent de Mère Hubbard 043
—Comment les amener à baisser leurs prix
6 Seuls les mots écrits en noir et blanc peuvent valoir mille dollars053
——Si vous empêchez l'autre partie de regretter
7 questions les plus utiles pour les négociateurs071
—Comment éviter les contrats rédigés de manière vague
8 Tout peut être discuté 083
——Ne souffre pas en silence
9 Comment apprendre à un loup à chasser un traîneau099
——Le mythe des concessions de bonne foi
10 Utilisez l’offre pour influencer l’autre partie111
——Comment amener l'autre personne à vous aider à obtenir ce que vous voulez
11 Va être un aigle123
——Pourquoi ne pouvons-nous pas le vendre à bon prix ?
12 Loi « Yukang » 137
——Comment renforcer votre détermination
13 Perdre de l'argent en échangeant149
——Comment éviter les transactions inappropriées
14 Les « deux mots » Zen les plus utiles pour les négociateurs161
——Comment amener l'autre partie à prêter attention à votre proposition
15 Occupez-vous de vos affaires173
——Comment gérer des adversaires difficiles
16 Même si les Huit Immortels montrent leurs pouvoirs magiques, ce sera en vain185
——Pourquoi même dire sept « non » ne peut pas gagner un « oui »
17 Qui a le pouvoir 195
——Comment maîtriser le levier de négociation
18 S’il n’y a pas de chef, autant inventer un 209
——Comment prendre l'initiative dans les négociations
19 Attirez l’attention de l’autre personne221
——Faire des réclamations basées sur les intérêts des deux parties
20 Inconnu vrai ou faux237
——Comment distinguer la vérité de l'illusion
21 Les murs de Jéricho251
——Comment ne plus céder
22 Le prix reste inchangé, l'emballage a été modifié 265
——Comment obtenir un bon prix pour un nouveau look
23 Envoyez-vous sur le front russe 279
——Comment faire face aux menaces
24 irréductibles 295
——Comment les traders coriaces résolvent les problèmes de trading
25 Tout ce qui brille n'est pas de l'or309
——Comment résister à l'intimidation Conclusion 323
——Rendez hommage à ceux qui cherchent des affaires partout
![Sous-titre de « Négociation » : Comment obtenir plus dans le jeu Auteur : [anglais] Gawyn Kennedy](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACwAAAAAAQABAAACAkQBADs=)