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《哈佛经典谈判术》作者: [美] 迪帕克·马尔霍特拉 / [美] 马克斯·巴泽曼 出版社: 四川人民出版社

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Description

内容简介 · · · · · ·
如何在谈判中创造价值?

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤?

怎样能在百战百胜的同时?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯?巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题,还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境:书中第一部分,介绍了最基本的谈判策略,能够帮助你建立正确的谈判认知模式,并将其应用到各种谈判情境当中,比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7 个错误等;第二部分,从认知心理学的角度解释为什那么多人在谈判的时候容易犯错,以及该如何应对;第三部分,针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析,比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

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作者简介 · · · · · ·
迪帕克? 马尔霍特拉

●世界著名谈判专家,哈佛商学院教授。

●在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,并在牛津大学布拉瓦尼经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯? 巴泽曼

?? 伊西多? 斯特劳斯 (Jesse Isidor Straus)

●知名管理类杂志《最佳主管》(Executive Excellence)评选的世界前30位管理学作家、演讲家和教师之一。

王崇巍

●亦知亦行创始人兼CEO,Chinese CEO

●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士,师从全球奇(Roy J. Lewicki)。

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