« Harvard Classic Negotiation » Auteur : [US] Deepak Malhotra / [US] Max Bazerman Éditeur : Maison d'édition du peuple du Sichuan

Introduction · · · · · ·
Comment créer de la valeur dans les négociations ?

Comment renverser la tendance dans une négociation apparemment désespérée ?

Comment pouvez-vous gagner chaque bataille tout en préservant votre estime de soi, en élargissant votre réseau et en améliorant votre réputation ?

« Harvard Negotiation Skills » de Deepak Malhotra et Max Bazerman, professeurs à la Harvard Business School, résout non seulement les problèmes ci-dessus, mais couvre également toutes les principales situations que les négociateurs peuvent rencontrer lors des négociations : La première partie du livre présente les stratégies de négociation les plus élémentaires, qui peuvent vous aider à établir le bon modèle cognitif de négociation et à l'appliquer à diverses situations de négociation, telles que la méthode en 5 étapes pour se préparer aux négociations et les 7 erreurs courantes dans les négociations ; la deuxième partie explique du point de vue de la psychologie cognitive pourquoi tant de personnes sont enclines à faire des erreurs dans les négociations et comment les gérer ; la troisième partie analyse certaines situations typiques rencontrées dans les négociations réelles, telles que la recherche de stratégies d'influence et la découverte d'angles morts dans les négociations.

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À propos de l'auteur
Deepak Malhotra

●Expert en négociation de renommée mondiale, professeur à la Harvard Business School.

● Il enseigne la négociation dans le cadre du MBA de l'Université Harvard et de nombreux programmes de formation pour cadres d'entreprise. Il est également professeur invité à la Blavatnik School of Government de l'Université d'Oxford. Il propose régulièrement des services de conseil et de formation en négociation à des clients de divers pays.

Max Bazerman

●Gourou du management de renommée mondiale et expert en psychologie comportementale appliquée, il est professeur Jesse Isidor Straus d'administration des affaires à l'Université de Harvard et codirecteur du Center for Public Leadership à la Kennedy School of Government.

●L'un des 30 meilleurs écrivains, conférenciers et enseignants en management au monde, sélectionné par le célèbre magazine de management Executive Excellence.

Wang Chongwei

●Fondateur et PDG de Yizhiyixing, maître de conférences honoraire à l'Université de Hong Kong et chercheur invité à l'Université de finance et d'économie du Jiangxi.

●Master en psychologie de l'Institut de psychologie, de l'Académie chinoise des sciences et de l'Université d'État de l'Ohio, étudié sous la tutelle de Roy J. Lewicki, l'un des meilleurs experts en négociation au monde.