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"Positionnement : la bataille pour l'esprit de l'utilisateur" Auteur : [États-Unis] Al Ries/Jack Trout
"Positionnement : la bataille pour l'esprit de l'utilisateur" Auteur : [États-Unis] Al Ries/Jack Trout
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Description
Présentation du contenu · · · · · ·
section internationale
IBM a réussi sa transformation et a retrouvé sa gloire
Southwest Airlines est venue derrière et a une capitalisation boursière qui dépasse le total combiné des trois plus grandes compagnies aériennes du secteur américain du transport aérien.
Autres entreprises qui pratiquent le positionnement : entreprises Fortune 500 telles que HP, Procter & Gamble, Burger King, Merrill Lynch, Merck, Nestlé, Xerox, Pepsi, IKEA, Repsol, "Papa! John", Lotus Company, Jersey United Banks, ECO Drinking eau, 7UP...
Partie domestique
Gélatine de peau d'âne Dong'e : d'un médicament tonifiant le sang marginalisé, elle a été repositionnée comme un « trésor national nourrissant ». Sa valeur marchande est passée de 2,2 milliards de yuans à plus de 40 milliards de yuans en 10 ans.
Guazi.com : positionner clairement le « modèle de transaction C2C de voitures d'occasion en ligne » comme un « réseau de vente directe de voitures d'occasion », avec une valorisation de 2,5 milliards de dollars deux ans après sa création
Jiaduobao : En positionnant la boisson médicinale régionale « tisane » comme une « boisson pour prévenir la chaleur interne », les ventes sont passées de 100 millions de yuans à plus de 20 milliards de yuans
Autres entreprises qui pratiquent le positionnement : Langjiu, Jinba Men's Wear, Nobel Ceramics, Laoxiang Chicken Fast Food, Angel Pure Drinking Water, Cao Jinghua Broken Herbal, Focus Media, Mingyue Lens, Betis Olive Oil...
En 2001, l'American Marketing Association a sélectionné le « positionnement » comme « le concept ayant la plus grande influence sur le marketing américain dans l'histoire ». En 2009, le magazine américain « Advertising Age » a sélectionné « Positioning » comme le premier parmi les « Meilleurs classiques du marketing de l'histoire ». Décryptez les malentendus, les pièges et les opportunités de la mêlée marketing. Si vous démarrez la guerre sans lire ce livre, la victoire sera impossible. Une époque de compétition à mort, un classique pratique qui donne à réfléchir. "The Obvious" pourrait offenser beaucoup de gens, car pour la première fois, le gourou du marketing Trout a révélé le désordre dans le monde du marketing. Les annonceurs sont accusés de rechercher des idées plutôt que la vérité en marketing. Les spécialistes du marketing ont été accusés de souffrir de l’orgueil des entreprises et de s’enliser dans des projets complexes. Internet a été accusé de créer encore plus de chaos. Certaines méga-entreprises ont été accusées de plans marketing voués à l’échec ou d’un manque de stratégie adéquate. Le langage de Trout est humoristique et ses vues sont pertinentes. Après avoir démêler les diverses confusions du marketing, il donne une solution aux difficultés.
À propos de l'auteur · · · · · ·
Truite Jack
Le fondateur de la théorie du positionnement, connu sous le nom de « Père du positionnement », a publié un article « Positioning : How to Compete in the Era of Homogénéisation » dans le magazine américain « Industrial Marketing » en 1969, proposant pour la première fois le concept de « positionnement » dans Il a créé la théorie du positionnement et s'est engagé dans le développement et l'amélioration continus de la théorie du positionnement au cours de plus de 40 ans de pratique. En 1981, il a publié la monographie académique « Positioning » ; en 1996, il a lancé « New Positioning », un recyclage de la théorie du positionnement ; en 2001, la théorie du positionnement a été nommée « le concept ayant la plus grande influence sur le marketing américain dans l'histoire » ; L'American Marketing Association a de nouveau lancé en 2009 un nouveau travail sur la théorie du positionnement appelé « Repositionnement ». D'autres ouvrages incluent "Business War", "22 Business Rules", "Be Different", "Evidemment", "Marketing Revolution", "Life Positioning", "The Power of Simple", "What is Strategy" et d'autres best-sellers. livres.
Al Ries
Président de Reese Partners (Global) Marketing Company, maître légendaire de l'histoire du marketing, meilleur stratège marketing au monde et l'un des fondateurs de la théorie du positionnement. En 2008, en tant que seul candidat dans le domaine de la stratégie marketing, il a été nommé l'un des « Dix meilleurs chefs d'entreprise au monde » par l'« Advertising Age » américain, aux côtés de Peter Drucker, le « Père du management », et de Jack Welch, l'ancien PDG de General Electric Company. Actuellement, Al Ries se spécialise dans le coaching des entreprises Fortune 500 (telles que Microsoft, Procter & Gamble, General Electric, etc.) sur leurs stratégies marketing.
Profil de traducteur :
Deng Delong, président mondial de Trout Partners. Il étudie la théorie du positionnement depuis plus de 20 ans et travaille avec le « père du positionnement », M. Jack Trout, depuis plus de 15 ans. Il s'est engagé à défendre et à mettre en pratique la théorie du positionnement de Trout en Chine et est connu comme « la première personne en positionnement en Chine ». En juillet 2001, il a été approuvé et autorisé par M. Jack Trout comme partenaire unique en Chine. En janvier 2017, il a été nommé président mondial par M. Jack Trout, le « père du positionnement ». Son livre « 2 Hours of Brand Literacy » est un best-seller depuis de nombreuses années, et il est également l'auteur de « Comment les entreprises chinoises déterminent les stratégies », etc.
Huo Huaqiang, partenaire fondateur de Trout China. Axé sur la recherche et la pratique de la théorie du positionnement depuis quinze ans. Participation à la recherche et à la mise en pratique de la plupart des projets de conseil en positionnement de Trout China Company, notamment la tisane Jiaduobao, la gélatine de peau d'âne Dong'e, les voitures d'occasion Guazi, les vêtements pour hommes Rimba, les carreaux de céramique Nobel, la restauration rapide au poulet Laoxiang, Angel clean eau potable, etc. Il a traduit « Différence » et « Qu'est-ce que la stratégie » et est co-auteur de « Comment les entreprises chinoises déterminent la stratégie ».
!["Positionnement : la bataille pour l'esprit de l'utilisateur" Auteur : [États-Unis] Al Ries/Jack Trout](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACwAAAAAAQABAAACAkQBADs=)