« Méthodologie de croissance des utilisateurs » Auteur : Huang Yongpeng Éditeur : Machinery Industry Press

Introduction au contenu · · · · · ·

Ce livre est un travail systématique sur la méthodologie de croissance des utilisateurs.Il explique la pensée et les méthodes de croissance des utilisateurs au niveau stratégique, et explique les points d'exécution et l'expérience pratique de la croissance des utilisateurs au niveau tactique. Il s'agit d'un résumé de l'expérience de l'auteur dans le travail de croissance des utilisateurs chez Tencent, Baidu et Alibaba depuis plus de 10 ans. Il a été unanimement salué et recommandé par les experts en croissance des utilisateurs de plus de 10 sociétés Internet telles que Baidu, Tencent, Alibaba et Didi. .

Par rapport aux livres existants sur la croissance des utilisateurs et le Growth Hacking, ce livre présente trois différences majeures :

Premièrement, prolongez scientifiquement le calendrier de croissance des utilisateurs. Divisez la croissance des utilisateurs en trois étapes : « la croissance des utilisateurs avant le produit, la croissance des utilisateurs au cours du cycle de vie du produit et la croissance des utilisateurs en dehors du cycle de vie du produit ». Les première et troisième étapes sont souvent ignorées.

Deuxièmement, il fournit une méthodologie complète de croissance des utilisateurs, de la stratégie aux tactiques. L'essentiel est de savoir comment réaliser l'acquisition, l'activation, la rétention, la monétisation, la recommandation, etc. d'utilisateurs à travers les produits, les marchés, les opérations, les données, la créativité, les canaux et d'autres éléments.

Troisièmement, un système de croissance cyclique des utilisateurs a été construit. Les trois étapes constituent une chaîne de valeur en boucle fermée de croissance des utilisateurs. Le centre est la croissance, et les trois maillons subissent des changements de mouvement répétés autour de la « croissance » pour permettre aux utilisateurs de continuer à croître.

Ce livre organise le contenu selon les trois étapes de croissance des utilisateurs et est divisé en trois parties :

Première partie : Croissance des utilisateurs avant l'apparition du produit : recherchez les moteurs fondamentaux de la croissance des utilisateurs.

Il explique principalement comment penser la croissance à la source. La croissance des utilisateurs doit passer en premier. Avant de développer un produit, nous devons d'abord trouver les facteurs fondamentaux de la croissance des utilisateurs. Il comprend comment définir les points faibles et les besoins des utilisateurs, les cinq dimensions des informations sur les points faibles des utilisateurs et l'analyse de la valeur de la croissance des utilisateurs.

La deuxième partie, la croissance des utilisateurs pendant le cycle de vie du produit : une croissance rapide des utilisateurs.

Il présente principalement comment développer le nombre d'utilisateurs tout au long du cycle de vie, depuis l'entrée du produit dans la phase de développement jusqu'à la fin du cycle de vie du produit. Cela inclut la vérification des points faibles via MVP ; la formulation d'indicateurs North Star pour la croissance des utilisateurs ; la stimulation de la croissance des utilisateurs à travers les produits, la créativité, les canaux, les données et les cercles ; la manière d'acquérir, d'activer, de fidéliser, de monétiser et d'auto-diffuser les utilisateurs, etc.

La troisième partie, la croissance des utilisateurs qui franchit le cycle de vie du produit : ouvrir la deuxième courbe de croissance des utilisateurs.

Comment éviter la mort des produits et la stagnation de la croissance ? Cela nous oblige à trouver et à démarrer la deuxième courbe de croissance des utilisateurs. Cette partie parle principalement des méthodes et des précautions pour trouver la deuxième courbe, comme comment ouvrir la deuxième courbe de croissance à travers les points douloureux dérivés et les points douloureux subversifs, et entrer dans un nouveau mode de cycle de croissance.

À propos de l'auteur · · · · · ·

Huang Yongpeng

Un expert pratique en croissance des utilisateurs qui a créé avec succès 5 produits pour BAT avec des utilisateurs et des utilisateurs actifs quotidiens dépassant les 100 millions.

Plus de dix ans d'expérience dans le secteur de l'Internet et de la croissance des utilisateurs, et a été engagé dans des travaux de croissance des utilisateurs tels que le marketing, l'image de marque et les opérations chez Tencent, Baidu et Alibaba.

J'ai utilisé le dividende de l'Internet mobile pour provoquer une croissance rapide du nombre d'utilisateurs, et lorsque le dividende de l'Internet mobile a progressivement disparu, j'ai réfléchi à la façon de stimuler la croissance grâce à des opérations raffinées ; j'ai mené des activités qui ont amené des millions de nouveaux clients à un coût presque nul , et j'ai ont également fait des choses grâce à des campagnes à grande échelle qui ont rapporté des centaines de millions de revenus aux projets ; ont dépensé des centaines de millions par an pour la croissance des utilisateurs et n'en ont utilisé que 500 000 pendant six mois ; ont réalisé de nombreuses activités créatives et opérationnelles ; ont maximisé Internet et ont également remporté des prix. A reçu des prix de l'industrie tels que ONE SHOW , Dragon Seal, Golden Investment Award, Golden Contact, 4A Golden Seal, Golden Lion Award, Tiger Roar Award, etc.